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            我們為什么建議客戶做企業商城?

            來源:新際網絡 發布時間:2019-08-20
            如果你是制造和生產企業,擁有固定的線下的銷售渠道,要讓這樣的企業建立企業商城,請給出一個工廠 理由。

            如果你是經貿企業,包括很多經銷企業,他們入住第三方商城之后,或者建立獨立的企業商城之后,會發現,營銷成本并不低啊。

            即便是如此,對于有能力建立商城,并且也需要建立商城的企業,我們都建議企業去做商城或者入駐第三方電商平臺。需要坦言,這樣建議,會給公司帶來業務,但是更為重要的是——建立企業商城,往往會給客戶帶來意想不到的成果。

            換言之,企業做商城,會有意外收獲。這些意外收獲是什么呢?


            意外收獲一:從“商機”到“迭代”
            我們不妨假設這樣一個例子:

            某一個電子消費品企業,可以根據消費者的需求隨時調整生產計劃,并生產滿足需求的商品,商機,是企業發展的動力。例如,當發現某地需要機器洗衣服的時候,生產了洗衣機;當發現衣服還需要烘干的時候,生產烘干機。這樣的企業,應該能夠長久生存吧?但是,我們看到東芝電器、松下電器的衰落。

            他們衰落的一個重要原因是——無法滿足消費者不斷對產品新功能的要求。單單依靠市場調查、市場分析、需求分析,是無法獲得消費者需求的。

            但是,通過電商平臺可以。電商平臺的作用不單單是商品銷售,更為重要的作用是發現需求、發現要求、發現創意。并且根據用戶的使用感受,快速進行迭代和升級,這樣的產品才會立于不敗之地。

            所以,今天我們看到小米取代索尼,并不是因為小米的研發能力要比索尼高,而是因為他們的生產方式完全不同。與其說,小米是互聯網科技下的產物,不如說,小米就是互聯網電商下的產物。


            意外收獲二:補足產業短板

            有人將電商歸類與營銷部門,這是一種大材小用,他們僅僅將電商看做是一個銷售平臺和營銷渠道。

            如果能夠將企業商城提升到戰略的層面,電商對生產和制造的塑造能力是非常強的。

            我們接觸到一家罐頭食品企業。在企業建立商城之后,為了跟上互聯網審美,產品包裝進行了更新;為了適應第三方物流的標準,對企業的物流進行了改造,引入了標準化倉儲和運輸;為了符合消費者口味建議,增加了新的罐頭生產線。

            可以說,通過拓展電商業務,罐頭廠幾乎完成了一次脫胎換骨。
            意外收獲三:進行非對稱競爭

            依然是如上罐頭食品廠的例子,如果通過品牌、產能、市場、營銷等方面與競爭對手競爭,該罐頭食品廠預計會花費五年以上的時間才會“出頭”,甚至要付出更大的成本。但是通過做電商平臺,很多同行開始要求公司企業商城能否代為銷售產品,并且給予較高的回報。

            這是一次典型的以“非對稱競爭”完勝的案例,并且超越同行的成本是劃算的。

            綜上所屬,對于有能力、有需求的企業來說,做企業商城,我們一貫鼓勵和支持。


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